Tony-Headshot-ApprovedIn den letzten 20 Jahren, als Coach und Trainer, durfte ich von vielen Lehrern und vor allem vom Leben selbst, sehr vieles lernen. Besonders berührt und inspiriert hat mich Tony Robbins, seine Programme, seine Seminare und die persönlichen Begegnungen mit ihm.Er zählt laut „Harvard University“ zu den „Top 200 BusinessGurus“ im 2003, hat bis heute über 4 Millionen Menschen, in über 100 Ländern, in seinen Seminaren erreicht, begeistert und zum Erfolg inspiriert.

Er hatte eine schwere Kindheit, mit einer alkoholsüchtigen Mutter, mit massivem Übergewicht und Wachstumsstörungen. Er wurde in der Schule ständig beleidigt und war ein Aussenseiter.

Heute wird sein Vermögen auf über 500 Millionen Dollar geschätzt und er ist sicherlich einer der grössten Lehrer bezüglich persönlichem und beruflichem Erfolg.

Heute teile ich die 6 grössten Topics, welche Unternehmen zwischen Erfolg und Versagen unterscheiden. Jeder Unternehmer sieht nur das was er sehen will. Genau so wie jede private Person „blinde Flecken“ hat, so hat diese auch jeder Unternehmer. Die Betriebsblindheit von Unternehmern kann zum Desaster führen. Deshalb lohnt es sich, diesen genauer auf die Spur zu kommen.

In schwierigen Zeiten, wenn die Wirtschaft schlecht läuft, die Märkte abschmieren und alles nach unten zeigt, vergessen viele Unternehmer, dass die erfolgreichsten Unternehmen genau in solchen Zeiten entstanden sind. Disney wurde in der Rezession gegründet, Apple, Microsoft, Pizza Hut wurden in schlechten Zeiten gegründet.

Wann sollten wir Aktien und Unternehmensbeteiligungen kaufen? In guten oder in schlechten Zeiten? Aktien lohnen sich besonders, wenn alles am Boden ist. Wenn dann der Aufschwung kommt, profitieren wir besonders.

Das soll uns zeigen, dass in schweren und schlechten Zeiten besondere Chancen bestehen. Chancen, sich neu zu erfinden und um sich auf die erfolgreicheren Jahre vorzubereiten. Und doch machen dies die meisten nicht.

Deshalb die folgenden 6 blinden Flecken. Wenn Sie diese beachten, wird aus einer schlechten Situation eine besonders positive. Das sind genau die Punkte, welche die Unternehmer abhalten, gerade in schweren Zeiten, ihr volles Potential zu nutzen und abhalten, ihren Erfolg zu produzieren, den sie sich so sehr wünschen.

Nun zu den 6 blinden Flecken:

1. Innovationen und den Markt in schweren Zeiten zu vernachlässigen

Die Wichtigkeit von Innovationen in schweren Zeiten kann nicht genug betont werden. Hier ein Beispiel: Steve Wynn kam zum meinem Business Master Training um zu sprechen und entschied sich selbst an dem Programm teil zu nehmen. An diesem Tag realisiert er, dass sein grösster Erfolg in 2009 darin lag, in einer schwierigen Situation besonders kreativ zu sein. Im 2009 fingen alle Hotels in Las Vegas an, sich zu verkleinern. Sie fuhren ihren Service und ihre Dienstleistungen zurück, weil das Geschäft schlecht lief. Er entschied jedoch in dieser Zeit, seinen Service zu erweitern, den Menschen mehr zu bieten. Er dachte sich, er müsse einen Weg finden um dies zu erreichen.

Es kam ihm die Idee einen besonderen Beach Club zu bauen, welcher direkt am Strip lag und sein Hotel besonders attraktiv für die Menschen machte. So schaffte er einen riesigen Mehrwert für seine Gäste.

Er glaubte ganz fest, dass er einen Weg finden würde, dies zu realisieren. Er glaubte auch ganz fest, dass es wichtig sei, in schwierigen Zeiten, den Menschen viel zu bieten und viel Mehrwert zu liefern. Wenn sie diesen Mehrwert in schlechten Zeiten bekommen, dann werden sie sich auch in den guten Zeiten daran erinnern und dann werden sie auch dann in das Wynn or Encore Hotel kommen und die Mitbewerber links liegen lassen.

Mittlerweile hat sich seine Strategie ausgezahlt und sein Hotel gehört zu den erfolgreichsten in ganz Las Vegas.

2. Seien Sie sich bewusst, dass der Leiter eines Unternehmens, der wichtigste Verkäufer im ganzen Unternehmen ist.

Ja, Peter Drucker hat recht, wenn er sagt: „Innovation und Marketing sind entscheidende Faktoren in einem Unternehmen“. Es gibt aber noch einen weiteren Stützpfeiler, ohne den das Dach nicht hält. Als Unternehmer müssen sie absolute ehrlich zu sich selbst sein. Sagen Sie sich selbst die Wahrheit. Die Wahrheit ist, „Sie sind die wichtigste Verkaufsperson in Ihrem Team“.

Sie müssen jeder Person in Ihrem Team, die Vision des Unternehmens, Ihre Ideen und Ihre Visionen verkaufen. Sie müssen die Kultur erzeugen welche es ermöglicht, auch in schweren Zeiten zu bestehen. Sie müssen der Öffentlichkeit den Wert Ihrer Dienstleistung und Ihres Produktes verkaufen. Was ich damit wirklich meine, ist Ihre Fähigkeit zu Beeinflussen, Ihre Fähigkeit zu Kommunizieren, Ihre Fähigkeit zu verkaufen. Verkaufen ist Beeinflussen. Beeinflussen ist die absolute Nummer 1 Fähigkeit von Leitern und Führungskräften, auf dieser Welt. Die meisten Menschen haben dies vergessen. Sie sind zu beschäftigt und begeistert von ihren Facebook Seiten, von Ihrer Homepage, von Ihren Broschüren. Ja, die sind ab und zu auch wichtig, jedoch ohne Umsatz und Verkauf wir kein Unternehmen lange existieren. Ihr Unternehmen wird sterben – Punkt!

3. Menschen kaufen Identität nicht Produkte

Ob Sie über persönlichen Erfolg oder geschäftlichen Erfolg sprechen, der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, zu verstehen, dass Menschen nach der Erfüllung ihrer Bedürfnisse suchen. Der Schlüssel liegt also darin, dass Ihre Mission, die Erfüllung dieser Bedürfnisse sein muss. (wenn Sie erfolgreich, erfüllt und von einem Sinn geleitet sein wollen) Verkauf und Marketing müssen ihren idealen Kunden kennen. Nicht was der Kunde will, sondern was er auf Grund seiner tiefsten Bedürfnissen braucht. Wenn Sie die tiefen Bedürfnisse der Kunden erfüllen, werden Sie begeisterte Fans, und eine starke Fankultur erzeugen.

Warum kaufen Menschen Handtaschen von Louis Vuitton um 5‘000 USD. Die Tasche kostet in der Produktion vielleicht 50 USD und es gibt Menschen die geben dafür ein kleines Vermögen aus. Andere Anbieter stellt es bei der Vorstellung, eine Tasche um 5‘000  USD zu verkaufen, die Haare auf, sollten sie noch welche haben.

Louis Vuitton erfüllt ganz tiefe Bedürfnisse der Menschen und hat damit eine Fankultur aufgebaut. Die Menschen kaufen nicht weil sie dieses Produkt wollen, sondern weil dieses Produkt ihre tiefsten Bedürfnisse erfüllen. Die einen Menschen suchen nach Sicherheit und Komfort und die anderen nach wichtig oder bedeutend sein. Und Louis Vuitton erfüllte genau diese Bedürfnisse. Das Bedürfnis etwas Wert zu sein. Schau her, ich kann mir Louis Vuitton leisten, ich gehöre dazu.

Die Menschen kaufen keine Tasche um 5‘000 USD, sie kaufen die Identität welche damit verbunden ist.

4. Versagen voraus zu schauen

Voraus schauen gibt Kraft! Gewinner schauen voraus – Verlierer reagieren. Wir leben in einer Welt, in der Unternehmer zwei Unternehmen am Laufen halten müssen: Das Unternehmen das Sie heute haben und das Unternehmen das Sie morgen haben werden. Die Welt verändert sich konstant. Einen Weg zu finden um die Bedürfnisse der Kunden auf einem höheren und tieferen Level, als alle andern, zu berühren ist essentiell.

Dabei müssen Sie sich den neuen Entwicklungen und Durchbrüchen der Technologien bewusst sein, den Veränderungen in den Menschen, Kulturen und Lebensweisen. Der Unternehmer, welcher diese Entwicklungen vorher sieht, anstatt auf die Veränderungen zu reagieren, wird in der Zukunft der sein, welcher sein Unternehmen zum Höhenflug statt zum Überleben führt. Er wird sein Unternehmen zum Leader der Branche führen.

5. Probleme nicht als Geschenke sehen

Ein weiterer blinder Fleck welchen viele Unternehmer haben und von dem viele Unternehmer überfordert werden, ist dass sie in den Problemen stecken bleiben. Dass sie von den Problemen eines Unternehmens überfordert werden. Jeder hat mit vielen Problemen zu kämpfen. Die einen sind schon bei wenigen Problemen überfordert, andere können mit mehr Problemen umgehen und bewältigen.

Entscheidend dabei ist, ob Sie die Fähigkeit haben Probleme schnell zu lösen. Die Fähigkeit, Probleme anzunehmen und dafür Lösungen zu finden, führt Sie aus den Problemen raus.

Doch die meisten Menschen wollen keine Probleme. Ihr Denken beruht darauf, dass Probleme unbedingt vermieden werden müssen und dass Probleme schlecht sind.

Geschäfte an sich produzieren laufend Probleme. Das ist die Natur des Unternehmertums. Es gibt keine Geschäfte ohne Probleme. Jedes Mal wenn Sie etwas Neues anpacken werden Sie unweigerlich auf Probleme stossen. Entweder entstehen neue Probleme oder alte Probleme zeigen sich erneut.Die neuen Probleme zeigen nur, dass Sie am wachsen sind, dass Sie innovativ sind, dass Sie einen neuen Schritt gewagt haben. Das ist das Geheimnis des Erfolges. Die grössten Erfolge werden Sie feiern, wenn Sie sich den grössten Problemen stellen und diese lösen. Dort wo die grössten Probleme liegen, ist das grösste Wachstum versteckt. Die Wahrheit ist: „Probleme sind Geschenke“.

6. Unsere psychische Begrenztheit zwingt und in die Knie

Der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg, zwischen einer Eintagsfliege und einem langfristigen Erfolg, liegt in der Psychologie des Unternehmers.

Um langfristig erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmer lernen, aus seinen alten Denkweisen auszubrechen und seine psychischen Grenzen zu verlassen. Er muss lernen,  seine psychischen Barrieren einzureissen. Wir haben alle unsere Geschichten über Geschäfte die nicht laufen, Kunden die nicht kaufen und Produkte die nicht funktionieren. Geschichten über Umstände die wir nicht kontrollieren können oder Dinge für die wir nicht verantwortlich sind.

Um ein Unternehmer, ein Leader zu sein, müssen Sie lernen Ihre Psychologie zu steuern. Sie müssen sich die Fähigkeiten holen, welche Ihnen fehlen. Erfolg ist zu 80% psychologisch und nur zu 20% logisch (mechanisch).

Herausforderungen und Schwierigkeiten sind unausweichlich. Sie müssen sich selbst trainieren auf die Dinge zu konzentrieren, welche Sie beeinflussen und steuern können. Die Risiken sind gross und sie lauern überall. Der erfolgreich Unternehmer nimmt diese an und überlegt sich wie der die Risiken der heutigen Zeit für seinen Erfolg nutzen kann.

Es ist entscheidend wie hoch Ihre Fähigkeit ist, die Bedürfnisse der Menschen, ob von Teenagern oder von Menschen über 40, einschätzen können. Entscheidend, wie gut Sie die Bedürfnisse der Menschen erreichen. All diese Menschen haben Probleme und Sie haben die Probleme zu lösen und dafür Lösungen anzubieten.

Es gibt Unternehmen, die haben die richtigen Produkte, die richtigen Ideen und die richtigen Abläufe, jedoch ohne die Fähigkeit der Psychologie, zur richtigen Zeit das richtige zu tun werden Sie den Wettlauf verlieren. Ich habe viele Unternehmen mit den richtigen Handlungen zum falschen Zeitpunkt gesehen und sie haben alle verloren.

Diese entscheidende Fähigkeit – zur richtigen Zeit das Richtige tun – wird Sie zum führenden Unternehmen machen. Clevere Unternehmen haben lange und hart  nachgedacht welche Geschäft sie wirklich machen und sie haben die Psychologie genutzt um zu definieren wer sie in Zukunft sein wollen. Sie haben sich psychologisch auf die Zukunft vorbereitet und wissen genau was zu tun ist, wenn sich die Zeiten und Bedürfnisse ändern. Sie wissen wie sie auf die schnellen Veränderungen der heutigen Zeit reagieren.

 

gratis buchen

Buchen Sie ein kostenloses Coaching

Wenn Sie sich nun auf die neue Zeit vorbereiten wollen, dann nutzen Sie unsere gratis Coaching Lektion. Wir helfen Ihnen, Ihre blinden Flecken in Ihrem Unternehmen zu erkennen und Lösungen dafür zu finden.!
gratis buchen